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Come assegnare un valore economico alla clientela

di Sergio Clarelli - Ingegnere, Esperto di Estimo civile, industriale e aziendale

N. 1182

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Presupposti teorici

È noto che per un’azienda la clientela rappresenti un patrimonio immateriale perché essa cresce soltanto se ha una clientela che acquista i suoi prodotti.

Capita anche che per un’azienda in perdita i potenziali acquirenti sono interessati all’acquisto proprio perché è appetibile il patrimonio rappresentato dai suoi clienti.

È pertanto giustificato assegnare un valore monetario alla clientela.

Generalmente, tale tipo di valutazione viene eseguita con metodo empirico.

Un primo approssimativo approccio ...

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  • [1] Cfr. Sergio Clarelli, Estimo immobiliare, industriale e aziendale, Hoepli, 2017.

  • [2] Cfr. Sergio Clarelli, Estimo operativo: metodologia del valore di costo, Consulente Immobiliare, Il Sole 24 Ore (n. 1001/2016).