Come assegnare un valore economico alla clientela

È noto che per un’azienda la clientela rappresenti un patrimonio immateriale perché essa cresce soltanto se ha una clientela che acquista i suoi prodotti.

Capita anche che per un’azienda in perdita i potenziali acquirenti sono interessati all’acquisto proprio perché è appetibile il patrimonio rappresentato dai suoi clienti.

È pertanto giustificato assegnare un valore monetario alla clientela.

Generalmente, tale tipo di valutazione viene eseguita con metodo empirico.

Un primo approssimativo approccio ...